Propuesta técnica, licitaciones y ética comercial

Propuesta técnica, licitaciones y ética comercial

Cómo se gana un proyecto: propuesta, bases de licitación, PoC, negociación y cumplimiento.

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Last Update	11/05/2026
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Ruta A — Comercial y Preventa

- Anatomía de una propuesta ganadora
  
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- Lectura de bases de licitación (RFP)
  
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- Matriz de cumplimiento
  
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- Propuesta técnica vs propuesta económica
  
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- PoC, demos y presentaciones ejecutivas
  
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- Licitaciones públicas en México
  
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- Ética, conflicto de interés y anticorrupción
  
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- Negociación y manejo de objeciones
  
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- Cierre y lecciones aprendidas
  
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- Certificación — Propuesta técnica, licitaciones y ética comercial
  
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